인도의 스타트업 생태계는 그 강점과 규모로 잘 알려져 있습니다. 세계 최대의 기업가 중 하나인 이 나라는 항상 이 계획에 대해 가장 선호하는 국가 중 하나입니다. 그러나 10억 달러의 평가 제목 뒤에는 더 엄격한 사실이 있습니다. 소수의 스타트업만이 시장 형태가 덜한 비즈니스에서 생존과 성장을 준비합니다.
가장 큰 질문은: 이 회사들은 무엇을 분리하는가?
겨울 기금과 레슨
지난 3년간 인도의 혁신경제는 현실이 검증됐다. 2021년 스타트업 자금은 2022년 200억 달러에서 4년 만에 최저인 17억 달러로 605% 감소했다. 2021년 15억 달러, 2021년 상반기 17억 달러를 모금하면서 상황이 서서히 제자리로 돌아가고 있다.
이제 분명한 것은 “항상 지출하는” 방식은 더 이상 지속 가능하지 않다는 것입니다. 이제 투자자들은 수익성을 보이면서 지속 가능한 규모를 만들 수 있는 스타트업을 찾고 있습니다. 창업자들은 또한 자기자본을 줄이고, 자기자본을 줄이고, 브리지 자금 조달 간격을 관리하기 위해 신용 신용 및 구조화 부채와 같은 새로운 옵션으로 전환하고 있습니다. 이는 자본 능력뿐만 아니라 재정적 유연성의 가치도 부여하는 성숙한 생태계를 의미합니다.
기초로서의 차이
스타트업은 독특하고 가치 있는 것을 제공해야만 성공할 수 있습니다. 이는 교과서 규칙처럼 들릴 수 있지만 실제로는 단기적인 계획과 만성적인 비즈니스를 구분합니다.
Idei Fourz와 Tonbo Imaging의 경우 인도 국방 기술 분야의 두 개척자를 예로 들어 보겠습니다. Ideioforz는 단순한 드론 제조사가 아닙니다. 국산 방산용 무인항공기를 제작해 2021년 증권거래소에 성공적으로 상장했으며, 5차례 이상 기업공개(IPO)를 했다.
DRHP 신청을 준비 중인 톤보이미징(Tonbo Imaging)은 글로벌 방산 파트너십을 획득한 혼합 광학, 전자 및 AI 고급 이미징 시스템을 만듭니다. 둘 다 원래의 혁신이 스타트업에 경쟁자가 쉽게 복제할 수 없는 방어 가능한 위치를 제공한다는 것을 입증했습니다.
고객 끈기의 힘
혼자 서 있는 것만으로는 충분하지 않습니다. 만성적 성공은 고객 복종, 즉 사용자를 유지하고 참여시키며 충성스러운 변호사가 되는 능력에서 비롯됩니다.
나이키와 같은 회사가 빛나는 곳이 바로 여기입니다. 맞춤형 제품 조언부터 뷰티 조언, 커뮤니티의 분주함까지 NYAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAIAAAAAAAAAAAIA 뷰티사이트를 만들었습니다. 결과가 그들을 대신해 말해줍니다. 25회계연도에는 뷰티 사업의 수익성을 유지하기 위해 연간 24% 증가한 7,950억 루피의 수입을 기록했습니다.
이처럼 Jerudh는 명확하고 장기적이며 저렴한 가격을 위해 임시 가격을 중단함으로써 인도 중개 산업을 변화시켰습니다. 숨겨진 수수료 제거와 원활한 플랫폼 구축에 대한 강조는 시간이 지남에 따라 소매 투자자들 사이에서 명성을 얻었으며 상당한 마케팅 없이도 내구성을 높일 수 있었습니다.
Nikea와 Jerudha는 간단한 진실을 보여줍니다. 고객 중심 혁신에는 연속성과 결합될 때 비즈니스 모델에 대한 충성도가 포함될 수 있습니다.
이야기를 전략으로 말하라
또 다른 중요하지만 무시해야 할 요소는 내러티브 구축입니다. 강력한 브랜드 스토리는 독창성을 높이고 이해관계자들 사이에서 신뢰도를 높일 수 있습니다.
Idefourgy는 토착 혁신과 국가적 자부심에 대한 내러티브에 초점을 맞춰 투자자와 규제 기관의 신념을 보호했습니다. AI 및 광학 분야의 최전선에 있는 동안 Tonbo Imaging은 국제 방산 고객을 유치합니다.
그 동안 Nike의 이야기는 소매 플랫폼에서 Stalwart 가족의 이름으로 변경된 진실, 사랑, 권한 부여(‘모든 사람은 최고를 누릴 자격이 있다’라는 모든 핵심 철학과 함께)입니다.
이러한 전국적인 이야기는 상품을 제거하는 것 이상의 역할을 합니다. 끊임없는 인사를 만들어 고객 충성도와 투자자의 신뢰를 높일 수 있습니다.
지속가능한 규모를 향하여
혁신 중심의 차이점은 이러한 비즈니스가 경쟁이 매우 치열한 시장과 시간이 지남에 따라 고객 중심 충성도(별칭 스티커) 관련성과 충성도를 유지하는 방식을 구별하는 방법입니다. 이 두 가지가 시장 변화에 따른 지속 가능한 성장과 탄력성을 이끌어냅니다.
매년 수천 개의 기업이 창업하지만 5년이 지나면 살아남는 기업은 10% 미만이다. 그들의 여정은 등산과 같습니다. 방어할 수 있는 기지를 만드는 것이 첫 번째 단계입니다. 그런 다음 와드를 잡고 반복을 통해 명확한 경로를 와드합니다. 둘 중 하나가 없으면 하나도 가질 수 없고, 둘 다 없이는 오를 수 없습니다.
인도는 경제를 위해 7조 달러를 압박하고 있기 때문에 스타트업은 운전, 일자리, 경쟁에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 그러나 변화를 만드는 기업은 성급한 평가에 집중하지 않고, 근원을 만드는 기업은 가치와 믿음, 진실을 가지고 지속 가능한 기업입니다.
탄력성이 속도만큼 중요한 오늘날의 시장에서 진언은 분명합니다. 분리를 위해 혁신하고 고객 충성도를 창출하겠다고 약속하는 것입니다. 그래야만 스타트업도 지속가능한 생존의 성공자가 될 수 있습니다.
Surabhi Saniaukata, VP – 투자, 블랙.
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