Lowe’s는 고객을 다시 확보하기 위해 10억 달러 규모의 인수를 마무리하고 있습니다.

지난 한 해 동안 Lowe’s는 인플레이션, 관세 영향, 불안정한 주택 시장 등으로 인해 많은 고객을 유치하는 데 상당한 어려움을 겪었습니다.

최근 수익 보고서에서 주택 개조 소매업체는 올해 2분기 매출이 소폭 증가했다고 밝혔습니다. 그러나 고객 행동은 여전히 ​​문제가 있었습니다.

• 비교 매출은 ​​전년 대비 1.1% 증가했습니다.

• 고객이 구매할 때마다 지출하는 평균 금액은 2.9% 증가했으며,

• 비교 거래는 1.8% 감소했습니다.

또한 Placer.ai의 최근 데이터에 따르면 해당 분기 동안 Lowe의 동일한 매장 위치에 대한 총 고객 방문이 전년 대비 3.9% 감소한 것으로 나타났습니다.

Lowe의 CFO인 Brandon Sink는 8월 실적 발표에서 미국 주택 시장의 어려움과 인건비 상승으로 인해 Pro 고객(전문 계약자)이 대규모 주택 개조 프로젝트 완료에서 물러나 대신 수리, 리모델링 및 유지 관리가 포함된 소규모 프로젝트에 집중하게 되었다고 말했습니다.

“우리는 여전히 더 높은 모기지 금리를 포함한 몇 가지 단기적인 과제를 해결하고 있으며, 신중한 소비자 경제성은 침체된 주택 시장뿐만 아니라 우리가 보고 있는 고정 효과를 주도하는 압력 포인트가 되고 있습니다.”

평균 30년 모기지 금리는 여전히 6%를 웃돌지만, 전국부동산중개인협회(NAR)의 최근 보고서에 따르면 8월 기존 주택 매매는 전월 대비 0.2% 감소한 반면, 기존 주택 매매 중간 가격은 전년 대비 2% 증가한 422,600달러로 상승했습니다.

NAR의 로렌스 윤 수석 이코노미스트는 “높은 모기지 금리와 제한된 재고로 인해 지난 몇 년 동안 주택 판매가 부진했다”고 말했다. “그러나 모기지 금리가 하락하고 있고 더 많은 재고가 시장에 출시되고 있어 앞으로 몇 달 안에 매출이 늘어날 것입니다.”

Lowe’s Pro 고객이 계속해서 대규모 주택 개량 프로젝트에 참여하는 것을 기피함에 따라 소매업체는 이러한 문제가 되는 추세에 맞서기 위해 10억 달러 규모의 거래를 성사시켰습니다.

Lowe’s는 주거용 및 상업용 전문가에게 하드웨어, 건식벽체, 단열재, 지붕 시스템 등과 같은 인테리어 건축 제품을 공급하는 선도적인 유통업체인 Foundation Building Materials의 88억 달러 인수를 완료했습니다.

주택 개조 소매업체는 지난 8월 FBM(Foundation Building Materials) 인수 계획을 처음 발표했습니다. 이번 인수를 통해 Lowe’s는 판매 및 이익에 긍정적인 도미노 효과를 기대하면서 전문 고객에게 제품 제공 범위를 확대할 계획입니다.

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Lowe의 CEO인 Marvin Ellison은 보도 자료에서 “FBM 인수를 완료하는 것은 총 2,500억 달러 규모의 시장에서 대규모 Pro 고객에게 서비스를 제공하기 위한 Total Home 전략을 가속화하는 중요한 단계입니다.”라고 말했습니다. “우리는 FBM 팀을 따뜻하게 환영하고 그들의 수익성 있는 성장 기록을 더욱 발전시켜 나가기를 기대합니다.”

Lowe’s의 이러한 움직임은 지난 6월 Artisan Design Group(ADG)을 약 13억 달러에 인수한 후에 나온 것입니다. ADG는 주택 건축업자 및 부동산 관리자에게 바닥재, 캐비닛 등 내부 표면 마감재에 대한 설계, 유통 및 설치 서비스를 전문적으로 제공합니다. 이러한 움직임은 또한 Lowe’s가 고객에게 전문적인 서비스를 확장하는 데 도움이 되었습니다.

매출 증대를 위해 프로 비즈니스 구축에 대한 Lowe’s의 큰 투자는 최대 경쟁사인 Home Depot의 뒤를 잇는 것입니다. Home Depot은 최근 고객이 대규모 주택 개조 프로젝트를 기피한다는 사실을 알고 프로 제품을 늘렸습니다. Placer의 데이터에 따르면 올해 2분기 동일 매장 트래픽도 전년 동기 대비 2.6% 감소했습니다. 대신하여.

더 많은 소매점:

지난달 홈디포(Home Depot)는 건식벽체, 지붕, 강철 프레임 등 건축 자재의 대규모 유통업체인 GMS를 55억 달러에 인수했습니다.

지난해에는 건축자재 공급업체인 SRS Distribution을 182억5000만 달러에 인수했다. SRS는 조경, 지붕 및 수영장 건축 제품을 유통합니다.

Home Depot의 CEO인 Ted Decker는 지난 달 보도 자료에서 “GMS의 인수로 SRS는 다중 카테고리 건축 자재의 선도적인 유통업체로서 입지를 강화하고 오늘날 SRS의 사업에 매우 보완적인 차별화된 기능, 제품 카테고리 및 고객 관계를 제공하게 되었습니다.”라고 밝혔습니다. “우리는 기업 전체에 Pro 서비스를 제공하고 싶습니다. SRS와 GMS의 결합을 통해 교차 판매가 가능해지고 역량이 향상되며 이 중요한 고객과 함께 성장할 수 있는 추가 기회가 제공될 것입니다.”

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이 이야기는 원래 2025년 10월 11일 TheStreet에 게시되었으며 소매점 및 쇼핑몰 섹션과 체인점 뉴스 및 분석 섹션에 처음 등장했습니다. 여기를 클릭하여 TheStreet를 원하는 소스로 추가하세요.