요즘 사람들은 일반적으로 Instagram, YouTube 및 Netflix와 같은 플랫폼에서 짧고 날카로운 콘텐츠에 관여하는 대신 광고를 선택, 음소거 또는 차단하는 것을 선택합니다. Salt Inc.는 2022 년 초 에이 격차를 완성하기 위해 설립되었습니다. 이것은 컨텐츠와 기술을 통해 고객과 의미있는 대화를 만드는 데 중점을 둔 ‘대화 대행사’입니다.
Nina Dasgupta는“광고는 더 이상 작동하지 않습니다. 사람들은 이제 콘텐츠 만 소비하지만 대행사는 규모의 내용에 중점을 두지 않습니다.
그의 경력은 약 30 년 동안 미디어와 콘텐츠에 퍼졌습니다. 그는 MBA 및 고급 리더십 훈련을 졸업하고 저널리즘에서 일하기 시작하면서 함께 일했습니다. 경제학자 기업가 정신을 2012 년 Jarka와의 출판 및 마케팅 이니셔티브로 전환하기 전에 다른 주요 미디어 하우스.
Netflix는 전 남아시아 생산 책임자 인 Dasgupta와 함께 회사를 설립했습니다. “저는 항상 콘텐츠 담당자였으며 과학과 책임을 가져오고 싶었습니다. 이로 인해 소금을 시작하기 시작했습니다.”
소금은 무엇을 제공합니까?
뭄바이에 본사를 둔 The Salt Inc.는 두 가지 서비스와 제품을 가지고 있습니다. 이 서비스는 브랜드 작업으로 컨텐츠 및 대화 기술을 설계하는 데 도움이되는 브랜드 작업과 AI-Exposed 클립에서 전체 촬영에 이르기까지 하루에 20-30 개의 비디오를 제작하는 사내 제작 허브 인 Salt Studios입니다.
Salt의 LLM 기반 에이전트 인 제품 Bahu Mindlink는 AI 모델을 기반으로하는 심리적 통찰력 도구입니다. Mindlink 브랜드를 사용하면 브랜드가 실제로 사용하고자하는 것을 분석하여 소비자를 규모로 이해할 수 있습니다.
Dasgupta는“컨텐츠는 브랜드가 제공하고자하는 것이 아닙니다. 콘텐츠는 소비하고자하는 고객입니다.
팀은 Mindlink 아래에서 작은 B2C를 실행하여 개인에게 심리적 프로파일을 제공합니다. 그러나 초기 초점은 B2B에서 나옵니다.
AI와 기술의 가장자리
Salt Mindlink는 타사 AI에 의존하는 많은 기관과는 달리 자체 OpenAI의 LLM 중심 AI 엔진을 만들었습니다. 클라이언트는 ‘HDFC Bank GPT’또는 ‘Nestly GPT’와 같은 맞춤형 모델을 사용할 수 있습니다.
이 팀은 영리한 수표, 연구, 콘텐츠 승인 및 고객 워크 플라이와 같은 작업에 AI를 사용합니다.
Dasgupta는“우리는 기계가 더 잘 작동 할 수있는 곳에서 AI를 사용하고 싶지만 사람들이 마음이 필요한 곳에는 그것을 대체하지 않습니다.
초기 견인 및 천막 클라이언트
출시 후 며칠 만에 Salt는 이코노미스트 그룹, LTI 및 Mindree의 세 고객에게 서명했습니다. 그 이후로 CNN, Birla Opus, HDFC Standard Life, Motilal Oswal, ICICI, Gochip Industries 및 Hawkins를 포함하여 인도, 런던, 네덜란드 및 싱가포르 전역에서 20 명 이상의 고객에게 서비스를 제공했습니다.
“Beirla Opus Prime이 출시되었을 때, 우리는 브랜드 비전을 이해하는 콘텐츠 파트너를 원했습니다.
비즈니스 모델 및 수익
Salt는 장기 소매 업체가 아닌 프로젝트 기반 수입 모델에서 작동합니다. 프로젝트 가격은 더 큰 프로젝트 또는 짧은 비디오를위한 기사 세트를 위해 Rs 4 lakh에서 5 개의 라크 루피에서 5 개의 라크 루피까지 연장됩니다.
Dasgupta는 “우리는 소셜 미디어 핸들을 실행하지 않기 때문에 고정 레타나를 만들지 않습니다. 우리는 전략과 프로젝트 주도 자료를 만드는 데 집중합니다.”
FY 25 에서이 회사는 Rs 5 Crore 이상을 얻었으며, 이는 1 년 전 약 1.8 크로스에서 증가했습니다. “우리는 1 년에 우리의 소득을 두 배로 늘리고 26 회의 26 회에 다시 두 번 이상 희망한다”고 그는 말했다.
창립자 자신의 저축은 1 백만 달러로 소금 부트 스트랩 된 채로 남아 있습니다. Dasgupta는“저는 생명 절약을 투자했습니다.
그러나 Mindlink가 성장하기 시작함에 따라, 스타트 업은 이제 투자자들과 함께 앞으로 몇 달 안에 사전 벤 라운드를 높이기 시작했습니다.
이 조직에는 제품의 역할을 가진 7 개의 기술과 24 명의 직원이 있습니다. 뭄바이의 본사가있는 동안 일부 팀원들은 델리, 고아, 아흐 메다 바드 및 데라 단에서 일했습니다.
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도전과 경쟁
디지털 광고 및 컨텐츠 시장은 크고 경쟁력이 있습니다. Dition 기관은 콘텐츠와 AI의 확장을하고 있으며 Accentor와 같은 컨설턴트는 전공의 의사 소통을 향해 나아가고 있습니다.
그러나 Dasgupta는 기회를 경쟁의 제한된 이유로보고 있습니다. “모든 사람은 경쟁, 모든 대행사, 컨설팅 기관, 심지어 기술의 속도에도 있습니다. 주요 주제는 끈적 거리는 것입니다.”
Dasgupta는 가장 큰 도전은 올바른 사람들을 찾는 것입니다. “신생 기업은 성공하기 위해 많은 노력을 기울이는 사람들입니다. 실수는 당신을 무너 뜨릴 수 있습니다.”
또 다른 장애물은 완벽한 양의 콘텐츠와 싸우는 브랜드의 승인이 느리게 진행되는 프로세스입니다. 이를 해결하기 위해 Salt는 주당 대량 (수백 개의 기사 및 비디오)의 승인을 높이는 데 도움이되는 AI 도구를 개발하고 있습니다. 이 제품은 브랜드 팀의 빠른 스캔 및 승인을 허용합니다.
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기대합니다
Business Research Insights Report에 따르면, 글로벌 컨텐츠 마케팅 부문은 2034 년까지 2034 년까지 약 14%로 약 1.85 조 달러로 증가 할 것으로 예상됩니다.
“시장이 너무 넓어서 오늘날 우리가 포착하는 것은 바다에서 한 번만 떨어져 있습니다.
스타트 업은 글로벌 시장에 Mindlink를 가져갈 계획이며, 서비스는 인도와 남아시아에 중점을 둡니다. Dasgupta는 “우리는 다른 시장에서 서비스 모델을 적극적으로 만들고 싶어하지 않습니다. 우리의 글로벌 프론트 엔드 성장은 제품에서만 나올 것입니다.”
