패션은 주기적으로 움직이지만 기술 전문가인 Sumit Jasoria는 새로운 트렌드의 시작을 알리는 주기 전환의 초기 징후는 런웨이가 아니라 대중 문화, 특히 사람들이 참여하는 콘텐츠에서 발견된다고 믿습니다.
Jasoria는 “2021년부터 한국 드라마가 주요 OTT 플랫폼을 장악하기 시작합니다. 그리고 콘텐츠 소비가 진화함에 따라 패션과 뷰티 트렌드도 그에 따라 변화합니다”라고 말했습니다.
이러한 변화를 목표로 Jasoria(공동 창업자 겸 CEO)는 Himanshu Chowdhury(공동 창업자), Vinod Naik(공동 창업자), Shivam Tripathi(공동 창업자 겸 CTO)와 함께 데이터 기반 패스트 패션 브랜드로 2022년 NEWME를 설립했습니다.
“대부분의 새로운 디자인은 데이터 중심이 아니었습니다. 일부 창의적인 사람들의 직감에 기반을 두고 있었습니다. 우리는 열망보다 데이터와 기술을 우선시하여 모델을 뒤집기로 결정했습니다.”라고 CEO는 말합니다. 당신의 이야기
현재 벵갈루루에 본사를 둔 이 소비자 기술 스타트업은 벵갈루루, 뭄바이, 중국 광저우에서 약 200명의 직원을 고용하고 있습니다. Z세대를 중심으로, 과잉 생산을 무시함으로써 “부식과 같은 세계 지도자들이 직면한 새로운 추세”를 예측하는 것을 목표로 합니다.
기술(x)타일 하이브리드 접근 방식
NEWME는 새로운 의류 라인을 출시하기 전에 기술-트렌드 하이브리드 접근 방식을 적용합니다. Jasoria는 자신의 트렌드 팀이 패션 잡지부터 소셜 미디어 계정까지 다양한 소스를 조사하고 매주 무드 보드를 만든다고 말합니다.
그런 다음 기술 및 생산팀은 이러한 무드 보드를 분석하여 신속하게 생산할 수 있는 스타일을 식별합니다.
그는 “Adobe와 같은 글로벌 거대 기업부터 소규모 스타트업에 이르기까지 AI 도구를 사용하여 데이터 중심 기술 팀이 인계받아 공급망을 민첩하고 민첩하게 유지하는 곳입니다”라고 말합니다.
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이 스타트업은 제품 과잉 생산을 피하고 판매를 통해 재고를 정리하는 데 도움이 되는 “재고 없는” 접근 방식을 자랑스럽게 생각합니다. CEO는 자신의 스타트업이 ‘수요 예측 모델’을 통해 이를 달성했다고 말합니다.
CEO는 “매주 금요일마다 실제 제품이 아닌 새로운 아이디어를 담은 새로운 디자인을 출시한다. 고객이 이러한 아이디어에 어떻게 반응하는지를 바탕으로 수요를 예측하고 생산을 시작한다”고 설명하며, 신호가 수요가 높거나 지속된다는 신호가 나타나면 생산도 비슷하다고 덧붙였다.
현재 NEWME는 웹사이트와 앱에 약 13,000개의 스타일을 보유하고 있으며 가격은 Rs 199에서 Rs 2,199 사이입니다. Jasoria는 매주 새로운 스타일이 추가되고 기존 스타일은 사라진다고 말했습니다.
“패션에서는 관련성이 가장 중요합니다. 대부분의 브랜드는 재고를 변경하지 않기 때문에 길을 잃습니다. 소비자는 계속 움직입니다. 우리는 그 함정을 피하기 위해 끊임없이 혁신합니다.”라고 그는 말했습니다.
Z세대, 패스트 패션과 규모
불과 3년 만에 NEWME는 거의 170만 명의 고객에게 50%의 유지율(모두 Gen Z)로 서비스를 제공했습니다. 이에 비해 2008년에 설립된 Sheen과 같은 글로벌 패스트 패션 브랜드는 2024년에 약 8,800만 명의 고객을 기록했습니다. 그러나 CEO는 NEWME의 “하이퍼로컬 디자인, 커뮤니티 참여, 대학 홍보대사 프로그램 및 다양한 콘텐츠 제작 워크숍”이 인도에서 우위를 점할 수 있다고 믿습니다.
“이 세대는 패스트 패션을 입는 빠른 세대입니다. 우리는 그들의 요구를 충족시키기 위해 기술과 공급망 개선에 막대한 투자를 하고 있습니다. 이 세대는 표현력이 풍부하고 야심적이며 곧 인도 노동력이 4억 명에 달할 것입니다.”라고 그는 말하면서 NEWME는 현재 Z세대 여성을 위한 제품을 만들고 있지만 앞으로 2년 안에 해당 세대를 위한 남성복을 출시할 것이라고 덧붙였습니다.
처음에 이 스타트업은 중국 사무실에서 제품을 제조했습니다. 현재 생산량의 40%가 인도에서 이루어지고 있으며 2026회계연도 말까지 생산량을 50%로 늘릴 계획이라고 Jasoria는 말했습니다.
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NEWME는 웹사이트와 앱 외에도 방갈로르 4개, 델리 3개, 뭄바이, 인도르, 찬디가르, 하이데라바드, 푸네, 수라트, 데라둔 등 인도 전역에 14개의 실제 매장을 운영하고 있습니다.
Jasoria는 스타트업의 확장 계획에 북동부 지역을 시작으로 연말까지 12개 매장을 추가로 개장하는 것이 포함되어 있다고 말했습니다. 동남아 및 중동 시장으로 사업을 확대할 계획이다. 특히 NEWME는 Amazon India 및 Flipkart와 같은 마켓플레이스에서 제품을 판매하지 않습니다.
성장과 경쟁
NEWME는 현재까지 약 2,900만 달러를 모금했으며 가장 최근에는 2024년 시리즈 A 자금 조달 라운드를 진행했습니다.
Jasoria는 “우리는 운영 3년 동안 매년 수익을 꾸준히 성장시켜 왔으며 단 2년 만에 20배 이상 성장했습니다. 첫 해에 약 Rs 8 crore, 두 번째 해에 Rs 65-70 crore, 세 번째 해에 Rs 180 crore 를 벌었습니다. 올해 사업이 두 배로 늘어날 것으로 예상합니다”라고 Jasoria는 말했습니다.
경쟁 측면에서 NEWME는 Bengaluru 기반 KOOVS 및 브랜드가 없는 플레이어와 대결합니다. 그러나 스타트업은 소비자 중심 접근 방식과 “집중된 유통 채널”이 차별화된다고 말합니다.
“비용을 많이 들이지 않고도 항상 Z세대를 위한 열망적인 브랜드를 보유하는 것이 아이디어입니다. 우리는 재고를 업계에서 가장 낮은 수준으로 유지해야 합니다. 이는 비즈니스 위험을 보호하면서 지속적으로 혁신하는 데 도움이 됩니다.”라고 그는 말했습니다.
