전자상거래 선두업체인 Blinkit은 마케팅, 고객 확보, 다크 매장 확장에 지속적으로 막대한 투자를 하면서 단기 이익보다 장기적인 성장을 우선시하고 있습니다.
최근 마켓플레이스에서 재고 중심 모델로 전환한 이 회사는 FY27까지 네트워크를 3,000개의 다크 매장으로 확장하는 동시에 빠르게 성장하는 인도의 고속 상거래 부문에서 입지를 강화하는 데 중점을 두고 있습니다.
Eternal은 Blinkit의 EBITDA 손익분기점을 목표로 하지 않는다고 말했습니다. 활발한 무역 비즈니스 기능 중 일부는 성숙하고 수익성이 높지만 지속적인 확장, 신규 매장 개설 및 고객 확보가 전체 마진에 영향을 미칩니다.
EBITDA, 즉 이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 수익은 회사의 핵심 영업 이익을 측정하는 데 사용됩니다.
Swiggy, Zepto 및 Flipkart를 포함한 공공 및 민간 플레이어와 경쟁하는 Blinkit은 신규 고객 확보를 위한 할인, 마케팅, 공급망 및 다크 매장 네트워크에 계속 투자할 계획입니다.
Eternal의 CFO인 Akshant Goyal은 분석가들과의 사후 통화에서 “건강한 고객 확보 비용과 건강한 LTV(평생 가치)가 보이는 한 실제로 좋은 품질의 고객 기반을 확보하고 있기 때문에 마케팅에 더 많은 비용을 지출하는 데 주저하지 않을 것이라고 생각합니다.”라고 말했습니다.
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최근 주주 서한에서 회사는 9월 분기에 Blinkit의 순 주문 가치(NOV)의 거의 80%가 재고 중심(자사) 모델에서 나왔다고 밝혔으며 이는 이전 분기보다 급격히 증가한 수치입니다. Zomato는 이 점유율이 다음 분기에 90%까지 증가하여 Blinkit을 시장이 아닌 본격적인 온라인 소매업체로 효과적으로 변화시킬 것으로 예상합니다.
새로운 모델에서 Blinkit은 자체 다크 스토어에서 제품을 구매하고 저장하여 가격, 재고 및 배송 신뢰성을 더욱 엄격하게 제어할 수 있습니다. 이러한 변화는 총 마진을 개선하고 일관된 고객 경험을 보장하도록 설계되었습니다.
회사는 이러한 움직임이 이미 성과를 거두는 초기 조짐을 보이고 있다고 말했습니다. Blinkit의 순주문액은 전년 대비 137% 증가했으며, 공헌이익률도 꾸준히 개선되었습니다. 빠른 매장 확장으로 인해 경영진은 적어도 내년 또는 2년 동안 전년 대비 약 100%의 성장을 기대하고 있습니다.
Blinkit은 분기 동안 272개의 다크 매장을 추가했으며 상위 10개 도시에 75% 이상의 신규 매장이 추가되었습니다. 이번 추가로 매장 수는 총 1,816개로 늘어났으며, 이는 연말까지 매장 수 2,000개를 달성하겠다는 당초 목표를 초과한 수치입니다.
통합 기준으로 Eternal의 조정 수익은 음식 배달, 활발한 거래 및 아웃바운드 부문의 성장에 힘입어 전년 동기 대비 65% 증가한 13,590억 루피를 기록했으며, 순이익은 1년 전 1억 7,600만 루피에서 65억 루피로 감소했습니다. Blinkit 마켓플레이스에 대한 지속적인 투자, Blinkit 매장에 대한 지속적인 투자 및 다크 매장의 비용 절감 때문입니다. 분절
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외식 부문 증가, 손실은 일정
이터널은 마케팅과 카테고리 창출에 지속적인 투자를 통해 수직적으로 확장하고 있습니다. 해당 분기 동안 UAE에서 District 앱을 출시하여 기존 외식 및 라이브 이벤트 서비스를 단일 플랫폼으로 통합했습니다.
District Apps 부문은 전년 대비 약 30%의 성장을 계속할 것으로 예상되는 반면, 분기별 손실은 이전 분기의 추세와 유사하게 현재 수준에 가깝게 유지될 것으로 예상됩니다.
CEO인 Deepinder Goyal은 “사업 손실 측면에서 FY27은 FY26보다 나아야 한다고 생각합니다(B2B 기준). 특정 분기를 명시하지 않고 그렇게 말할 수 있지만 다음 몇 분기 안에는 그렇게 될 것이라고 생각합니다.”라고 말했습니다.
이 부문은 6월 분기의 Rs 207 crore에서 감소한 Rs 189 crore의 매출을 기록했지만 FY25 2분기 Rs 154 crore에 비해 23% 증가했습니다. 조정된 EBITDA 손실은 부문 구축 및 마케팅에 대한 지속적인 투자를 반영하여 Rs 65 crore로 유지되었습니다.
