벤처캐피탈 펀드의 닫힌 문 뒤에서 무슨 일이 벌어지고 있을까? 받은 편지함에서 다른 피치가 사라지는 이유 중 일부 피치가 즉시 공감되는 이유는 무엇입니까?
보기 드문 내부 모습, 영광 Ranjan, Prime Venture Partners(PVP) 대표; PVP 부사장 Pankaj Agarwal; PVP 부사장 Shivani Kulkarni와의 대화에서 첫 번째 캠페인은 최종 시트에 원래 메커니즘을 공개하고 창립자의 자금과 VCS가 실제로 어떻게 생각했는지에 대한 잔인할 정도로 정직한 가이드를 제공했습니다.
1 속보를 통해: 추천, 관련성 및 끊임없는 후속 조치
Prime은 1년에 약 5,000개의 스타트업을 받지만 5~8개에 투자합니다. 창업자에게 이는 말의 바다에 서는 것을 의미한다.
“누군가에게 연락하고 싶다면 추천을 받을 수 있는 방법을 찾아보세요.”라고 Glory는 말합니다. “이 추천은 다른 투자자, 포트폴리오 회사 또는 친구를 통해 이루어질 수 있으며 항상 다른 모든 것보다 우선순위가 높습니다.”
이러한 네트워크를 위해 그는 전략적 대안인 개인화를 제안합니다.
“펀드의 주제가 무엇인지, 그들이 무엇을 투자했는지, 무엇에 대해 이야기했는지. 그것에 대해 언급하면 당신이 그 일을 했다는 것을 알 수 있습니다.”
하지만 이는 단지 올바른 VC에 관한 것이 아니라 올바른 적합성에 관한 것입니다.
Pankaj는 다음과 같이 썼습니다. “모든 사람과 대화할 필요는 없습니다. 가장 관련성이 높은 VC 후보 목록을 4-5개 만들고 분석가나 직원을 과소평가하지 마십시오. 그들은 종종 계약의 진정한 챔피언입니다.” “
그리고 첫 번째 메시지가 도착하지 않는 경우는 언제입니까?
“월별 업데이트를 계속 보내세요”라고 영광을 더했습니다. “창립자로부터 3~4개월간 지속적으로 노력하는 모습을 듣고 견인력을 보면 그 끈기가 항상 호출됩니다.”
2 각각의 위대한 사업에는 이니셔티브의 자본이 필요하지 않습니다
대부분의 창립자는 마침내 대면하여 엄격한 진실을 갖게 되며, 이니셔티브의 자금이 성공의 유일한 정의는 아닙니다.
“모든 사업은 훌륭한 사업이지만, 모든 훌륭한 사업이 VC 자금 지원을 받을 수 있는 것은 아닙니다.”
그는 숫자로 설명했다. 1억 달러 규모의 비즈니스를 창출하는 데 수년이 걸릴 수 있지만 “이니셔티브의 규모”는 모델에 맞지 않습니다.
“1억 달러 규모의 사업은 ₹1000-quo라는 좋은 사례로 평가될 수 있습니다. VC가 2,400만 달러의 20%를 소유하더라도 1억 2,000만 달러 펀드의 경우 자료가 충분하지 않습니다.”
비즈니스가 더 작아지는 것은 아닙니다. 이는 성장이 궤도 계획의 경제와 통합되지 않음을 의미합니다.
그는 Edtech 붐을 회상했습니다. “저는 6천만 달러를 벌어들이는 수익성 있는 코칭 기관의 창립자들을 만났습니다. 그들에게 왜 VC를 모금했는지 물었습니다. 당신은 이미 잘하고 있습니다.
3 첫 만남: 복잡성에 대한 명확성
프라임은 매년 초기 단계에서 창업자를 평가하지만 2차 회의에는 극히 일부만 참석한다. Pankaj에 따르면 차이점은 종종 세 가지 질문으로 귀결됩니다.
“문제를 깊이 이해하고 있습니까? 문제가 누구에게 있는지 이해하고 있습니까? 그리고 승리할 수 있는 고유한 권리가 있습니까?”
그는 “현 단계에서 우리는 지표를 쫓는 것이 아니라 견해에 대한 믿음을 쫓고 있다”고 덧붙였다.
영광을 위해 창립자는 품질면에서 모든 것을 능가합니다. “우리는 창립자에 대한 더 많은 지표이며 귀하가 이 문제를 해결하는 데 적합한 팀인지 여부에 대한 훨씬 더 많은 지표입니다.
두 사람 모두 통찰력을 보이는 창업자는 감정만이 아니라는 점에 동의합니다. “대화할 때마다 Pankaj는 “나는 당신에게서 시장에 대한 새로운 것을 배우고 싶다”고 말합니다. “
4 창업자 – Market Fit: 모든 것이 아닌 이유를 경험해 보세요
“Fit thefounder-market”은 모든 창업자가 듣는 문구 중 하나이지만 이해하는 사람은 거의 없습니다.
초기에는 10년 동안의 도메인 경험을 갖는 것이 아니라 우위가 무엇을 제공하는지 아는 것입니다.
Gaurav는 “BFSI에서는 일할 수 없습니다”라고 설명했지만 이전에 이니셔티브를 판매한 적이 있다면 이미 긴 판매주기, 의사 결정 및 수집을 이해하고 있었을 것입니다. 그것이 당신의 장점입니다. “
마찬가지로 고객이나 AI리더 제품에서도 계승보다는 청년과 사용자의 공감이 더 중요하다.
Pankaj는 “AI 관련 앱의 경우 아마도 23세의 창업자가 만드는 데 더 적합할 것”이라고 덧붙였습니다. “그들은 그 행동에서 살아남기 때문이죠.”
교훈 – 투자자는 모든 지혜를 기대하지 않습니다. 그들은 자신의 강점, 맹점, 학습 곡선 등 자신을 이해하는 창업자를 기대합니다.
5 .. 이야기는 숨겨진 초능력
성공적인 창업자들은 Prime one 기능을 공유했습니다. 그들은 다른 사람들의 견해를 볼 수 있습니다.
Pankaj는 “Swigi와 Rupek과 함께 작업한 것이 하나 있었습니다”라고 회상했습니다. “그들의 월드 비전은 매력적이고 의무적인 방식으로 공유하는 능력입니다.”
스토리텔링으로 만든 화장품이 아닙니다. 이것은 생존 스킬이다. 창립자 중 최고이며 의회 당사자는 위기를 극복하고 투자자에게 여전히 볼 수 없는 것을 설명하는 데 도움을 줍니다.
영광은 경고하지만 그 감정은 충족되어야 합니다.
“만약 당신이 문제를 일으키고 있다면, 이 문제가 왜 중요한지 조부모님이 이해하지 못하도록 이야기를 더 단순하게 만드십시오. 그렇지 않으면 집을 잃게 될 것입니다.”
Shivani는 투자 위원회에서 사용되는 창립 친화적인 관행을 제공합니다.
“우리는 창업자들에게 성공하면 5년간 TED 강연을 하라고 말합니다. 세상은 어떻게 변할까요? 비전의 비전을 강조합니다.”
6. 평가하고, 줄이고, 오랫동안 플레이하라
대화가 평가로 넘어가면 두 투자자 모두 호기심이 아니라 경험을 바탕으로 눈을 굴립니다.
“초기 단계에서는 평가에 추가 비용을 사용하지 마십시오”라고 Gaurav는 말합니다. “당신이 큰 사업을 하면 거기에 걸릴 것이다.
Pankaj는 창업자들이 자신들이 통제할 수 있는 것에 집중해야 한다고 덧붙였습니다.
“이것은 평가에 관한 것이 아니라 감소에 관한 것입니다. 다음 단계에 필요한 자본금을 결정하고 충분히 조달하십시오.”
그들은 함정을 여러 번 보았고, 창업자는 시장이 냉각된 지 18개월 만에 싸워야 한다는 불길한 평가를 올렸다.
Glory는 “2천만 달러로 Million을 모금합니다”라고 설명하며 다음번 투자자들은 4천만 달러를 기대합니다. 그러나 성장 지표를 달성하지 못하면 정체 상태에 빠지게 됩니다. “
7 .. 올바른 VC 선택: 원래 파트너십 테스트
자본을 쉽게 찾을 수 있습니다. 나는 믿음이 없습니다. Pankaj는 “VCS는 자본인 제품을 제공하고 있습니다.”라고 언급합니다. “돈의 색깔은 어디나 똑같다. 주제가 틀리면 이 사람이 네 옆에 서겠는가?”
영광은 “투자자들은 연애보다 결혼 생활에서 벗어나기가 더 쉽다”고 농담한다. “이 VC가 일요일에 당신에게 전화하면 그들과 함께 점심을 먹을 것인지 스스로에게 물어보십시오. 이것이 당신의 편안함 수준입니다” “”
둘 다 특히 성공하지 못한 회사의 창립자에 대한 VC 추천을 강조합니다.
Gaurav는 “진정한 파트너십을 볼 때”라고 말합니다. 그리고 후속 라운드를 위해 저장되어 있는지 확인하세요. 그 다리는 시간이 힘들 때 당신을 구할 수 있습니다. “
창업자는 공동 창업자를 신중하게 선택합니다. 같은 경도를 지닌 투자자를 선택해야 한다.
8 … 기술, 운명, 주도권의 게임
실력 대 시바니가 얼마나 웃느냐고 묻자, 투자 성공의 양은 실력이 얼마나 되는가.
“실력 70%, 운명 30%라고 하겠습니다.”
Pankaj는 “최고의 VC라도 두세 번의 큰 성공을 거둔다. 운명이 그 역할을 하지만 기술, 인내, 끈기가 구별된다”고 덧붙였다.
호스피스의 설립자는 종종 잊어버립니다. VCO조차도 끊임없이 배우고, 반복하고, 추측하고 있습니다. 차이점은 그들이 그것에 대해 얼마나 생각하는지입니다.
자금 대 자금은 기본적으로 거래가 아니라 믿음과 명확성을 바탕으로 구축된 장기적인 관계입니다.
Prime Team은 자금을 쫓지 않고 투명성을 쫓는 대신 떠났습니다. 이야기와 당, 시간이 일치하면 자금도 따라가야 하기 때문이다.
타임스탬프:
00:00 – 소개
05:51 – VC Funnel: 5,000 피치 → 5 투자
07:09 – VC에 연락하는 방법(추천 및 사전 지원)
09: 57-n은 모두 훌륭한 비즈니스가 아니며 VC 자금 지원이 가능하지 않습니다.
14:20 – 거래를 망친 창업자의 실수
18:20 – 얼마나 모아야 하는지 – 그리고 언제
25:17 – 분석가 및 동료: Deal의 최초 챔피언
33:41 – 월별 업데이트의 과소평가된 힘
39:49 – 창업자는 평가에 대해 어떻게 생각해야 할까요?
45:39 – VC 파트너를 선택하는 방법
50:00-esops, 천사와 전략의 초기 단계
56:00 – 기술 대 운명 – VC 성공의 원동력
(Denry 주장: 이 기사에 게시된 견해와 견해는 작성자의 것이며 귀하의 스타일의 견해를 반영하지 않습니다.)))))
