HealthTheck은 아직 확장되지 않았습니다. PE Farm Somerset Sindh Ramesh Kannan은 더 많은 일을 할 수 있는 기회가 있다고 말합니다.

Somaratste Indus Capital Partners는 인도의 성장하는 의료 부문에서 활발한 사모 펀드 투자자로 데뷔했으며 주로 2차 및 3차 시장에 초점을 맞추고 저렴한 가격에 중점을 두었습니다.

지난 10년 동안 뭄바이에 본사를 둔 이 회사는 서비스가 부족한 지역에서 저렴한 표준 의료 서비스를 확대하기 위해 1세대 기업가가 이끄는 6개의 포트폴리오 회사에 투자했습니다. 3개 펀드에 걸쳐 약 5억 달러 규모의 자산을 운용하고 있습니다.

막바지 완성 단계에 있는 펀드III는 목표액 2억5000만달러를 초과할 것으로 예상된다. 유럽과 미국의 개발금융회사, 글로벌 투자기관, 국내 은행, 유럽과 동남아시아 등 영향력 중심 투자자들의 유망성을 끌어 모았습니다. 이 펀드의 목표는 접근성과 저렴한 격차를 해결하는 의료 사업에 투자하는 것입니다.

앞서 Somarset은 4배의 투자 수익을 달성한 후 라자스탄의 Apex 병원에서 완전히 철수한다고 발표했습니다. 이 농장은 최고의 원격 의료 및 e-ICU 서비스 개시를 도왔고 암 치료 우수 센터(Cancer Care Center of Excellence)를 설립했습니다.

농장의 과거 투자에는 인도 최대 기업 중 하나가 된 Krishna Diagnostics가 포함됩니다.

저렴한 진단 서비스 제공업체와 Uzala Syganas 병원은 인도 북부 전역에서 저비용 세 번째 직업을 확장했습니다.

병원 및 진단 외에도 Somarset은 제약 및 생명 과학 분야에서도 “매력적”이라고 생각합니다. Medtech 제조는 또 다른 유망 지역인 Somarset Indus Capital Partners의 파트너인 Ramesh Kannan입니다. “인도는 대부분의 도구를 수입합니다. 따라서 ‘인도에서 제작’이 큰 주제입니다. 수술용 로봇공학도 등장하고 있습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

성장과 투자를 위한 몇 가지 약속된 기회가 있지만 Kannan은 결국 누가 지출하는지 명확하지 않기 때문에 HealthThek이 아직 규모를 이루지 못했다고 믿습니다. 전통적인 의료에서는 누가 환자에게 비용을 지불하는지, 보험사 또는 정부가 명확합니다. 건강그러나 비용과 이점은 종종 잘못 식별됩니다.

외부 환자에 대한 서비스의 경우, 병원은 양성 진단이 보다 집중적인 치료로 이어져 수익이 발생하는 경우에만 검사 비용이나 장비 비용을 부담할 수 있습니다. 환자 관리를 위해 보험 및 정부 보상에는 사전 견습과 꾸준한 비율이 필요합니다. 기술이 지출을 나타내지 않거나 결과를 개선하면 받을 필요성이 줄어든다고 Kannan은 인터뷰에서 설명합니다. 당신의 이야기그만큼

그는 또한 헬스케어 분야의 현재 투자 동향, 해당 부문 전반에 걸쳐 진행 중인 통합 및 후기 단계의 성장 절차에 대해 이야기했습니다.

인터뷰에서 편집된 부분들…

귀하의 이야기(YS): Somarset의 Capital Partners에게 올해는 어땠나요? 어떤 종류의 투자를 했고, 앞으로 어떤 일을 할 예정인가요?

라메쉬 주식(RK): 우리는 현재 세 번째 펀드를 운영하고 있습니다. 첫 번째 펀드에서 우리는 거의 모든 투자 중에서 더 나은 기회를 위해 보유하고 있는 투자 하나만 남았습니다. 펀드2 퇴출도 시작됐다. 세 번째 펀드로는 이미 Cochin의 Sidey Healthcare와 Printman이라는 제약 포장 회사에 투자했습니다. 올해와 내년에는 몇 가지 더 투자할 수 있기를 바랍니다. 일반적으로 우리는 5년 주기 이상에서 각 펀드에 7~9개의 투자가 있음을 알 수 있습니다.

YS: 헬스케어 분야에서 현재 대부분의 투자자들의 관심을 끌고 있는 분야는 무엇입니까?

RK: 단일전문병원에서는 견인-일반, 신장, IVF, 모자, 위장병, 특히 정형외과 등을 많이 지켜보고 있습니다. 강력한 종양학 중심을 포함하여 다재다능한 병원도 대도시에서 주목을 받고 있습니다. 병원 밖에서 진단은 통합 게임에 있습니다. 많은 독립형 진단 센터는 더 큰 규모의 플랫폼에 병합하는 것의 가치를 보여줍니다.

YS: 병원과 진단을 제외하고 다른 분야에 중점을 두고 계시나요?

RK: 제약 및 생명과학 분야는 여전히 매력적이며, 특히 자립을 장려하기 위해 정부에서 PLI(생산 연계 인센티브) 제도에 따라 추진하고 있는 API(활성 제약 소재)가 여전히 매력적입니다.

Medtech 제조는 또 다른 헌신적인 지역입니다. 로봇공학, 특히 수술용 로봇공학도 성장하고 있습니다. SSI의 만트라와 같은 현지 기업은 다국적 기업에 도전하기 시작했습니다.

YS: 인도의 의료기술 제조 부문은 어떤가요?

RK: 아직은 이르지만 진전이 보이고 있다. 비의료 생산과 달리 Medtech는 엄격한 승인과 장기간의 임신을 요구합니다. 정부는 Vijag의 Ply Scheme, GST Credit 및 AMTZ와 같은 클러스터를 지원합니다. City, MRI, Ultrasound 및 X-ray 생산은 지난 3-4년 동안 인도에서 시작되었습니다. 시간은 걸리겠지만 방향은 긍정적이다.

YS: 집과 Jeriatric Care에서 어떤 트렌드를 보고 계시나요?

RK: 홈 케어와 Jeriatric Care 모두 큰 기회입니다. 재택 간호에서 노인 환자가 증가하고 있습니다. 홈 고객은 진단을 위한 음식과 서비스를 공급하는 것과 같습니다.

Jeriatric Care에서는 두 가지 모델이 파생됩니다. 하나는 번들 서비스를 포함하여 노인 거주와 같은 부동산 리더십 주택입니다. 다른 하나는 독립형 임상 서비스로, 때로는 대규모 거주 시설에서 사용됩니다. 예를 들어 ‘병원 내 병원’ 설정은 노인 환자를 위한 설정 사이에 있습니다. 인도의 노년층 인구가 증가함에 따라 이는 주목을 받고 있습니다.

둘 다 특히 지하철에서 견인력을 지켜보고 있지만 관심이 퍼졌습니다.

YS: 연합은 의료 분야에서 반복되는 주제인 것 같습니다. 실행 중인가요?

RK: 전 세계 플레이어는 더 큰 유닛을 획득하고 있으며, 국내 플레이어는 2단계 도시에 통합하여 비늘과 조각을 만들고 있습니다. 처음부터 새로운 병원을 만드는 대신, 이제 이러한 추세는 기존 브라운필드 시설이나 장기 임대 병원으로 업그레이드되어야 합니다.

YS: HealthThek과 기존 의료 서비스 공급의 역할을 어떻게 보시나요?

RK: 헬스테이크는 아직 결제 문제로 인해 측정되지 않았습니다. 전통적인 의료에서는 누가 환자, 보험 제공자 또는 정부에 비용을 지불하는지 명확합니다. 특히 외부 기반 모델의 Healthtakes에는 정확성이 부족합니다. 의사들이 비용이 많이 든다고 판단하면 가치가 높은 검사를 권하는 것도 꺼린다. 원격 환자 등의 분야가 늘어나고, 간호 자원 최적화에 도움이 되면서 그 면적도 늘어나고 있다고 합니다.

YS: 재정 문제와 가격 문제도 비판을 받고 있습니다. 거기에는 무엇이 바뀌고 있나요?

RK: 의료 금융은 빠르게 발전하고 있습니다. 의료에 중점을 둔 NBFC는 수용 가능한 가격을 할인하고 현금 흐름을 개선함으로써 병원을 돕고 있습니다. 환자의 경우 수술을 위한 LOANS 및 EMI 옵션이 견인력을 얻고 있습니다. 크라우드 펀딩 플랫폼은 또한 고가의 방법을 위해 점점 더 보편화되고 있습니다. 무엇보다도 CSR 기여와 PPP(공공-민간 파트너십)가 예방 진료 및 접근에 더 큰 역할을 하고 있습니다.

YS: 병원 의사들 사이에서 동요가 일어나는 이유는 무엇입니까?

RK: 역사 Tihassically, 의사는 병원에 묶여 있지 않은 컨설턴트였습니다. 개인 OPD(외부 진료과)나 진료소가 있었고 환자는 선호하는 병원을 언급했습니다. 오늘날 대부분의 대형 병원에서는 정규 의사를 고용하고 외부 OPD를 권장하지 않습니다. 병원에서는 처음에는 고정급여로 지원하다가, 고정급과 변동급(급여)을 혼합해 지원하고, 최종적으로는 전액 변동급으로 전환한다. 이 모델은 이탈하는 의사 브랜드, 연구 기회, 마케팅 지원 및 학술 제휴 가격을 줄입니다. 의사들은 여전히 ​​노력에 비해 급여가 낮다고 느끼고 있지만 안정성은 어느 때보다 좋아졌다.

YS: 의사의 관리 역할로 넘어가는 경향은 어떻습니까?

RK: 점점 늘어나고 있는 추세입니다. MBBS 경영 이후 대학원을 졸업하지 못한 이들 중 상당수가 병원 COO가 되는 경우도 있다. 인도의 기업가적 의식이 이를 뒷받침하지만 의학 교육 자체는 대량으로 이루어질 수 없으며 특정 품질을 유지해야 합니다. 정부가 충분한 관심 없이 의사 출력을 심각하게 늘리도록 압력을 가하는 것은 정부가 잘못될 위험이 있다고 생각합니다.

YS: 의료 분야에서 AI를 어떻게 보시나요?

RK: AI는 아직 초기 단계다. 생산성을 높이고 결과를 개선하며 일부 일상적이고 낮은 수준의 기능을 대체할 수 있습니다. 그러나 이것이 의사를 대체할 수는 없습니다. 의료는 여전히 의사 중심이며 환자는 항상 사람의 확인을 구합니다. AI의 힘은 과거 사례에 대한 광범위한 데이터베이스를 분석하고 인간이 할 수 없는 패턴을 찾아내는 것입니다. 진단 및 치료 지원에 매우 유용합니다. 과제는 명확하고 신뢰할 수 있는 데이터를 확보하는 것입니다.

YS: 오늘 Diagnostics에서는 어떤 일이 있었나요? AI가 이곳을 혼란에 빠뜨리는 것에 대해 많은 이야기가 있습니다.

RK: 가장 큰 문제는 상호 유용성이다. 센터에서 수행되는 테스트 시스템은 시스템 전체에 걸쳐 분할되는 경우가 거의 없습니다. 그래서 환자들은 동일한 검사를 여러 번 반복합니다. 상호 유용한 시스템을 만드는 한 기술은 줄어들 것입니다. 한편 진단에 대한 평가는 오랜 시간 동안 노력을 기울인 후 제한되었습니다. Amazon이나 Flipkart와 같은 대규모 기술 업체는 제대로 작동하지 않는 한 진단 검사에 성공하지 못할 것입니다.

YS: Sammerset에 단기적으로 투자하는 방법은 무엇인가요?

RK: 우리는 발기인에 집중하기 때문에 투자하기 전에 시간을 갖습니다. 우리는 그들을 지원하기 전에 그들이 얼마나 적응력 있고 수용 가능하며 일관성이 있는지 관찰합니다. 현재 우리는 세 번째 펀드에 집중하고 있다. 이전 자금에서 출발하는 내년에는 새로운 투자가 더욱 활발해질 것입니다.

YS: 인도 이외의 지역에서도 기회가 있다고 보시나요?

RK: 의료 관광은 상당한 외환을 창출했습니다. 이제는 부분적으로 해외에서 부분적으로 개발하려는 추진력이 있습니다. 소규모 국가들은 파트너십 기회를 창출하고 있습니다. 인도 공급업체는 해외 치료 관광에 대한 의존도를 줄이는 역할을 할 수 있습니다.

YS: 영양소와 같은 신흥 분야는 어떻습니까?

RK: 영양은 매우 매력적이 되고 있으며, 단백질, 스포츠 영양, 성별별 영양은 종종 예방 치료와 관련됩니다. 병원이 아닌 디지털 플랫폼을 통해 판매하는 직접 고객 사업입니다. 많은 새로운 플레이어를 끌어들이고 있습니다.