85세의 이탈리아인 논나 마리아 카발리니(Maria Cavallini)가 “단지 바쁘게 지내기 위해” 파스타 촬영을 시작했을 때 그녀는 글로벌 식품 제국의 얼굴이 될 것이라고는 예상하지 못했습니다. 그럼에도 불구하고 그녀의 주름진 손, 쾌활한 농담, 마음을 녹이는 진정성은 몇 개의 홈메이드 비디오를 현재 수백만 달러 가치의 바이럴 파스타 브랜드로 만들었습니다.
폐쇄 엔터테인먼트로 시작된 것은 현대 마케팅에서 가장 예상치 못한 성공 사례 중 하나가 되었으며, 진실성, 스토리텔링, 사랑의 뿌리기가 유료 프로모션을 능가할 수 있음을 입증했습니다.
Sunday Sauce로 창업 성공
모든 것은 이탈리아 볼로냐에서 시작되었습니다. 그곳의 마리아의 주방에서는 마늘, 바질, 향수 냄새가 영원히 풍겼습니다. 팬데믹 기간 동안 집에 갇혀 있던 마케팅 학생인 그녀의 손녀 소피아는 할머니가 탈리아텔레를 만드는 모습을 녹음하기로 결정했습니다.
조명 설정도 없었고, 브랜딩 계획도 없이 나무 테이블, 계란 한 그릇, 평생에 걸친 이탈리아 지식만 있었습니다. 그러다가 마법 같은 일이 일어났습니다. 인터넷은 사랑에 빠졌습니다.
마리아가 반죽을 치며 “파스타를 먹지 않는 남자를 믿지 마세요”와 같은 말을 하는 클립은 수백만 조회수를 기록했습니다. 갑자기 Nonna’s Table은 편안함과 혼돈, 진심을 담은 소셜 미디어 현상이 되었습니다.
사람들은 자신이 원하는 것을 보고 싶어하지 않습니다. 맛 ‘논나 파스타는 어디서 살 수 있나요?’라는 댓글이 쇄도하고 있다. 그때 소피아는 기회를 보고 입소문을 타고 본격적인 사업으로 발전했습니다.
비결: 감성 브랜딩
대부분의 브랜드는 알고리즘을 따르지만, 논나의 테이블 열정을 쫓아보세요. 전체 전략은 마케팅 담당자가 “유산 스토리텔링”이라고 부르는 것에 의존합니다. 이는 진정한 가족 추억을 강력한 감정적 고리로 바꾸는 것입니다.
포장 디자인은 단순하고 고풍스러우며 노나 마리아 자신의 일러스트가 그려져 있습니다. 그들의 슬로건? “고대인은 현대 세계로 나아갔습니다.”
영향력 있는 거래나 유명 셰프 대신 브랜드는 커뮤니티 마케팅에 주력합니다. 고객들은 조부모님과 함께 요리하는 모습을 담은 동영상을 게시하기 시작했고, ‘영감받은’ 순간의 물결 속에 브랜드를 태그했습니다.
단순한 제품이 아니고 느낌이었습니다.
사랑의 규모를 키워 (맛을 잃지 않고)
대부분의 바이럴 브랜드는 명성이 사라지면 사라집니다. 하지만 소피아는 확인했어요 논나의 테이블 영혼은 잃지 않고 성장했습니다. 광고부터 캡션까지 모든 커뮤니케이션에는 마리아의 따뜻함과 재치가 담겨 있습니다.
브랜드의 유료 프로모션도 홈비디오처럼 보이도록 디자인되어 있다. 대본이 없다. 배우가 없습니다. 그냥 미소 짓고, 반죽과 마음을 가지십시오.
현재 Nonna’s Table은 유럽과 미국 전역의 슈퍼마켓에서 판매되고 있으며, “Nonna가 패스트푸드에 반응합니다”라는 내용의 YouTube 채널을 통해 이 이야기를 생생하게 전달하고 있습니다.
모든 브랜드는 논나에게서 배울 수 있습니다
마케터들이 지표에 집착하는 시대에 이 우연한 제국은 상대성이 닿는다는 점을 상기시켜 줍니다. Nonna의 테이블은 전혀 관심을 기울이지 않았습니다. 애정을 얻었습니다.
도덕? 백만 달러의 예산은 필요하지 않습니다. 단지 백만 달러의 이야기만 있으면 됩니다.
